Saint Laurent neden Paris’teki belirli bir mağazada 10 euro’luk çakmak satıyor ve Chanel neden özel bir geometri seti piyasaya sürdü? Moda dünyasına ilk girdiğinizde, lüks markaların sadece el çantaları, ayakkabılar ve kıyafetler gibi insanların gerçekten giyebileceği ürünler ürettiğini düşünürsünüz. Ancak Chanel, cetvelinizin de lüks bir yükseltmeyi hak ettiğini düşünüyor. Marka yakın zamanda, her biri ikonik çift C logosuyla basılmış siyah dana derisi kılıf içinde saklanan, gümüş tonlu metalden yapılmış bir cetvel ve iletki içeren bir geometri seti piyasaya sürdü.
Cetvelin ötesinde bir statü
İlk bakışta tamamen saçma geliyor, kim bir geometri setine 1350 dolar harcar ki? Ancak Chanel’in bakış açısına göre, bunun son derece mantıklı olmasının birçok nedeni var. Bu gerçekten klasik bir okula dönüş malzemesi değil. Tıpkı Tiffany & Co’nun gümüş ataşı veya Louis Vuitton’un renkli kalemleri gibi koleksiyonluk bir ürün; masanızda veya rafınızda bir sohbet konusu ve lüksün sembolü olarak yer alması için tasarlandı. Bu tür ürünler sosyal medyada altın değerinde. İnsanlar, modern lüks modanın erken aşamalarında öncülük eden bir markanın cetvel gibi bir şeye odaklandığını gördükleri anda, tartışmaya ve tepkilerini paylaşmaya başlıyorlar ve Chanel’i moda sohbetlerinde tutuyorlar. Geometri seti kesinlik satmıyor, prestij satıyor. Kimse diğer plastik cetvellerden daha iyi ölçen bir cetvel için para ödemez. Lüks moda evlerinin bu gibi tuhaf, günlük objeleri neden piyasaya sürdüğünü anlamak, modern lüksün sadece kullanışlılıkla ilgili olmadığını, koleksiyonculuk, hikaye anlatımı ve markayı tutku ve bilgi paylaşımının bir parçası olarak tutmakla ilgili olduğunu fark etmenize yardımcı olacaktır.
Lüks, estetik bir yaşam tarzına dönüşünce
Estetik kaygılarla temel ürünlere daha fazla para ödemeye de takıntılıyız. Lavabo tezgahındaki sıradan sabun, Aesop el kremi ve sabun setiyle değiştiriliyor, spor salonunda giydiğiniz eski tişört, Alo’dan uyumlu bir set haline geliyor ve normal bir su şişesinden içmek artık sosyal olarak kabul edilebilir değil, bunun yerine şu Stanley matarasını alın, rengi Alo setinizle uyumlu! Los Angeles’taki marketlerde satılan sıradan sudan, lüks mumlara ve aradaki her şeye kadar her şey için “üstün estetik” markası. Elbette, yakındaki market yerine bunları almak, hayatınızı romantikleştirmek için küçük bir ödül gibi gelebilir, ancak bu mükemmel estetiğin peşinde finansal sağduyuyu feda ettik; bu aslında asla tam olarak ulaşamadığımız bir serap, çünkü her zaman daha iyi bir şey var ve her zaman daha fazlası mevcut. Ya tüm satın aldıklarımız küçük ödüllere dönüşürse ne olur?
Lüksün en ulaşılabilir hali: Arzu
Peki, Jacquemus gibi markalar neden size oyun kartı satmaya çalışsın ki? Çünkü herkes bir Jacquemus çantası satın alamaz, ancak küçük bir markalı kart, herkesin markanın bir parçasına sahip olmasını sağlar. Bu, ana ürün serisini değersizleştirmeden giriş seviyesi marka sahipliğini teşvik eder. Bunu bir “kaçış” ürünü olarak düşünün. Görünürlük için ödeme yaptığınız bir reklam kampanyasının aksine, burada müşteri markayı tanıtma ayrıcalığı için ödeme yapar. Elbette sıkıcı siyah bir çakmak işimi görebilir ama neden üzerinde kalpler baskılı Saint Laurent çakmağımı kullanmayayım ki? Her çakmak, müşterilerin evlerinde, cüzdanlarında veya içeriklerinde mini bir reklam panosu görevi görür. Bu, marka bilinirliğine nasıl yardımcı olur? Daha genç müşterileri ve sonunda daha pahalı ürünlere “geçecek” olan, iddialı alıcıları çeker. Bu, neden mükemmel çalışıyor? Çünkü lüks sadece sahip olduğunuz şey değil, hissettiğiniz şeydir. Düşük maliyet, yüksek arzu.
Fotoğraflar: Chanel, @fashionbombdaily, @thefashionobserve